Landingpage vs. Webseite: Wann reicht eine Seite und wann brauchen Sie mehr?

Wenn Sie online Kunden gewinnen möchten, stehen Sie oft vor einer scheinbar simplen Entscheidung: Landingpage oder Website?
In der Praxis ist das aber weniger eine Design-Frage, sondern eine Strategie-Frage. Denn es geht nicht darum, was “schöner” aussieht, sondern was Anfragen, Buchungen oder Leads bringt.

Dieser Artikel zeigt Ihnen klar und verständlich, wann eine Landingpage ausreicht, wann eine vollständige Webseite sinnvoll ist und warum die beste Lösung häufig eine Kombination aus beidem ist.

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine einzelne Seite, die auf ein konkretes Ziel optimiert ist, zum Beispiel:

• Angebotsanfrage
• Terminbuchung
• Rückruf
• Download (z.B. PDF, Checkliste)
• Event-Anmeldung

Der zentrale Unterschied: Eine Landingpage verfolgt ein Thema, spricht eine Zielgruppe an und führt möglichst ohne Ablenkung zu einer Handlung.

Eine gute Landingpage…

• beschreibt ein konkretes Problem
• bietet eine klare Lösung
• baut Vertrauen auf (z.B. Referenzen, Bewertungen)
• leitet gezielt zum Call-to-Action (CTA)

Was ist eine Webseite?

Eine Webseite besteht aus mehreren Seiten und deckt oft mehrere Ziele ab, zum Beispiel:

• Leistungen erklären (häufig mehrere)
• Unternehmen vorstellen
• Vertrauen schaffen (z.B. Referenzen, Team, Ablauf)
• über Google sichtbar werden (SEO)
• Fragen beantworten (FAQ / Blog)
• Bewerber gewinnen (Karriere)
• Kunden informieren (News, Support)

Eine Webseite ist also nicht einfach „mehr Seiten“, sondern ein System, das mehr Suchanfragen, mehr Einstiegspunkte und mehr Wachstum ermöglicht.

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Wann reicht eine Landingpage aus?

Eine Landingpage ist häufig ausreichend, wenn eine oder mehrere dieser Situationen auf Sie zutreffen:

1) Sie haben ein klares Angebot und möchten schnell Anfragen generieren

Wenn Ihr Angebot klar umrissen ist und Sie direkte Leads möchten, ist eine Landingpage oft der schnellste Weg.

Beispiele:

• Beratung / Dienstleistungen mit klarer Leistung
• Aktionen oder zeitlich begrenzte Angebote
• einzelne Produkte oder Produktgruppen

2) Sie schalten Werbung (Google Ads oder Social Ads)

Wenn Sie Traffic einkaufen, brauchen Sie eine Seite, die konvertiert.
Eine klassische Webseite lenkt Nutzer oft ab (Menü, viele Unterseiten, viele Wege). Eine Landingpage führt deutlich gezielter zur Anfrage.

3) Sie möchten ein neues Angebot testen

Mit einer Landingpage können Sie schnell herausfinden:

• Gibt es Nachfrage?
• Welche Argumente überzeugen?
• Welche Zielgruppe reagiert?

So testen Sie den Markt, bevor Sie große Strukturen aufbauen.

4) Sie möchten klein starten

Wenn Zeit oder Budget begrenzt sind, ist eine gute Landingpage oft sinnvoller als eine halbfertige Webseite. Wichtig ist dann: ein sauberer Aufbau, eine klare Struktur und ein gutes Ziel.

Wann ist eine Webseite die bessere Wahl?

Eine Webseite ist sinnvoll, wenn Sie mehr als nur ein einzelnes Ziel verfolgen oder nachhaltig über Suchmaschinen wachsen möchten.

1) Sie bieten mehrere Leistungen an

Wenn Sie mehrere Hauptleistungen anbieten, wird eine einzelne Seite schnell unübersichtlich.
Für Nutzer und Suchmaschinen ist eine klare Struktur mit einzelnen Leistungsseiten deutlich besser.

2) Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist für Sie wichtig

SEO funktioniert am besten, wenn Sie verschiedene Suchintentionen abdecken, zum Beispiel:

• Leistung + Kosten
• Leistung + Ablauf
• Leistung + Vergleich
• Leistung + Region/Stadt
• typische Fragen (FAQ)

Das ist mit einer einzelnen Landingpage nur begrenzt möglich. Eine Website bietet Ihnen dafür deutlich mehr Potenzial.

3) Vertrauen spielt eine große Rolle

Bei teuren oder erklärungsbedürftigen Angeboten möchten Interessenten vor einer Anfrage häufig mehr sehen, z.B.:

• Referenzen / Projekte
• Ablauf der Zusammenarbeit
• Ansprechpartner / Team
• Zertifikate, Bewertungen
• häufige Fragen und Einwände

Das lässt sich auf einer Webseite strukturierter und überzeugender darstellen.

4) Sie möchten langfristig wachsen

Eine Website ist skalierbar: neue Leistungen, neue Standorte, neue Inhalte, Recruiting, Kampagnen.
Wenn Sie langfristig in Sichtbarkeit investieren möchten, ist eine Webseite die bessere Grundlage.

Der wichtigste Punkt: Oft ist es nicht „entweder oder“

In vielen Fällen ist die beste Lösung:

• Webseite als Fundament (Marke, Leistungen, Vertrauen, SEO)
• Landingpages für Kampagnen (Werbung, Aktionen, Zielgruppen, Regionen)

So kombinieren Sie kurzfristige Lead-Generierung mit langfristiger Sichtbarkeit.

Beispiel:

• Webseite: Leistungen, Referenzen, Über uns, Blog
• Landingpage: Kampagne „Webdesign für Handwerksbetriebe in [Region]“ (Ads oder Local)

Checkliste: Was muss eine gute Landingpage enthalten?

Wenn Sie eine Landingpage einsetzen, sollten diese Elemente unbedingt enthalten sein:

1. Klares Nutzenversprechen im ersten sichtbaren Bereich
2. Vorteile und konkrete Ergebnisse statt allgemeiner Aussagen
3. Vertrauensbausteine (Bewertungen, Kundenlogos, Referenzen)
4. Ablauf: Was passiert nach der Anfrage?
5. FAQ, die Einwände direkt beantwortet
6. Starker CTA (z.B. „Kostenloses Erstgespräch“, „Angebot anfordern“)
7. Einfache Kontaktmöglichkeiten (Formular, Telefon, ggf. WhatsApp)

Fazit

• Eine Landingpage ist ideal, wenn Sie schnell Leads für ein klares Angebot oder eine Kampagne benötigen.
• Eine Webseite ist ideal, wenn Sie mehrere Leistungen haben, über Google wachsen möchten und langfristig Vertrauen aufbauen wollen.
• Häufig ist die beste Lösung eine Kombination aus Webseite und Landingpages.

So entsteht nicht nur „eine Seite“, sondern ein System, das Besucher gezielt in Anfragen verwandelt.

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